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Viernes, 23 de Junio de 2017

Siempre apuntamos a las grandes empresas

Entrevista a Marcelo D´Abramo, CEO de Woonky Group

Woonky y sus creadores

El mundo de la publicidad se encuentra en constante cambio. Es una industria de rápido movimiento en el cual, los que se dedican a este rubro, deben entender mucho acerca del negocio y la sociedad.

Una de las tendencias que asoma en las agencias de publicidad, es ofrecer a los clientes un servicio integral que agregue valor a las marcas. Hace algunos años y no tantos como parece, brindaban a sus clientes un portafolio integral en donde todos los servicios se encontraban bajo un mismo techo. Hoy en día, producción, promociones, fotografía, redacción, e incluso relaciones públicas hacen parte del briefcase de una agencia de publicidad. El afán de los tiempos creó la necesidad de atender acciones puntuales de mercadeo. Las agencias comenzaron a cubrir todos los frentes de guerra: activación de marca, CRM, comunicaciones directas, centrales de medios, departamentos digitales, BTL y relaciones públicas, pasaron a ser los protagonistas del negocio.

Si nos dirigimos al diccionario de agencias de publicidad del momento, encontramos a Woonky Group, una red independiente que posee creatividad, estrategia e innovación, cualidades que debe tener una agencia de servicios integrales de publicidad hoy en día.

Tuvimos la oportunidad de entrevistar a Marcelo D´Abramo, 35 años, CEO de Woonky Group, quién nos brindó detalles de la compañía, sus inicios, proyectos, expectativas y lo que se avecina en el universo de la agencia.

-Dbiz.today Cada Hora: ¿Qué es y cómo nació Woonky?

-Marcelo D´Abramo: Con mi socio Tomás Wells (34 años), Director de Planeamiento Estratégico de la compañía, trabajábamos en el mismo departamento de una agencia de publicidad. Yo lo hacía en el sector de ventas y él desarrollando los spots. Luego, renunciamos para arrancar e iniciar con este proyecto. Al comienzo de esta travesía, actuamos como una agencia digital. Hace ya algunos años, viramos el enfoque por solicitud de los clientes y nos encaminamos hacia una agencia más creativa teniendo como foco el área digital. Actualmente trabajamos muy fuerte en el área de estrategia, donde sumamos la creatividad. No es sólo hacer spots publicitarios. Tenemos nuestro sello. Nos dedicamos a innovar en la comunicación que las empresas establecen con sus consumidores, a partir de plataformas digitales. De a poco, Woonky se posiciona en el mercado como una agencia de servicios integrales de publicidad con funcionamiento activo en varios países.

-Dbiz.today Cada Hora: ¿Cómo funciona la estructura de Woonky? ¿Están presentes en otros países?

-Marcelo D´Abramo: Por la situación actual del país y la coyuntura económica que estamos viviendo, comenzamos a mirar hacia los países limítrofes. Hicimos una incursión en San Pablo, Brasil, donde obtuvimos resultados positivos. Posteriormente, con el mismo cliente, nos trasladamos hacia Chile, donde tuvimos un crecimiento destacado. Puedo destacar la apertura de tres agencias en ese país: Woonky; Marslab, dedicada al desarrollo de software, generando un punto de encuentro entre la tecnología, una campaña de publicidad y el cliente; y por último, Tempo BTL, una agencia dedicada a la activación en punto de venta, eventos, etc.

-Dbiz.today Cada Hora: ¿Y en Argentina?

-Marcelo D´Abramo: ahora mismo estamos en pleno crecimiento y cada vez más asentados en término de clientes. Obviamente, la situación del país hizo que la industria publicitaria se quede estancada en una meseta. Por tal motivo, en Woonky de Argentina comenzamos a implementar estrategias desarrolladas en Chile. La idea no es abrir más agencias sino generar mayor volumen de negocio dentro de la compañía. Es decir, tomamos activaciones que hacemos en el país vecino y las volcamos acá, básicamente para clientes correspondientes a la industria tabacalera. ¿Por qué esto? Debido a que tienen muchas restricciones, generamos a dichas empresas, nuevos puntos de contacto con los consumidores; por ejemplo, tecnología RFID para ellos, sistemas de proximidad en los packs, entre otras funcionalidades.

-Dbiz.today Cada Hora: ¿En qué proyectos se encuentran trabajando?

-Marcelo D´Abramo: Estamos trabajando muy fuerte en varios proyectos. Con Arcor comenzamos a trabajar como una agencia digital y terminamos haciendo comerciales de televisión. Con respecto a la campaña Miglobs, el puntapié inicial fue el desarrollo digital y finalizó con el trabajo en los comerciales de televisión realizados desde Woonky. Es un claro ejemplo donde se representa la expansión de servicios que poseemos.

En el caso de Ultracomb, rejuvenecimos la marca, teniendo presencia en todas las redes sociales, atendiendo las consultas en todos los canales para acercar un poco más al consumidor. Asimismo, trabajamos en los controles de crisis.

En lo que respecta a nuestro cliente histórico CCU, comenzamos a trabajar con ellos como la agencia encargada de las redes sociales y, hoy por hoy, nos confiaron las campañas televisivas. Se trata de un cliente que siempre nos brinda muchas oportunidades de crecimiento.

Es el caso de Imperial, el sponsor del rugby argentino. En dicho lugar se encontraba Quilmes, una marca muy difícil de sustituir. Con esfuerzo y trabajo Imperial lo logró y actualmente trabajamos en la idea de hacer entender que la evolución del rugby hacia un profesionalismo mayor, requiere de un sponsor mucho más profesional en términos de su producción cervecera. La idea es linkear a la evolución del rugby con la de su sponsor. Estamos ante un gran desafío. Asimismo, estamos trabajando con clientes grandes de la industria deportiva. No puedo dar más datos (se ríe)

-Dbiz.today Cada Hora: Ya termina el año… ¿Cuáles fueron los objetivos de Woonky para el 2016? ¿Pudieron cumplirlos?

-Marcelo D´Abramo: Obviamente, tuvimos que adaptar los objetivos planteados a principio de año a la realidad del país. Nuestro objetivo inicial fue tener un crecimiento entre 20 y 30% anual, pero nos encontrarnos con un escenario dónde los clientes tienen restricciones presupuestarias. No obstante, en el último trimestre del año estamos divisando un repunte. Las conversaciones con los clientes comenzaron a reactivarse; y las campañas que se dejaron en stand by se analizan nuevamente. Existe una visión general para reactivar el mercado y creo que la situación de la industria mejorará. En estos últimos meses no vamos a tener esos 30 puntos que teníamos proyectado a principio de año, pero nos acercaremos a ese número y finalizaremos el año muy satisfechos.

-Dbiz.today Cada Hora: Presentaron Beta, un Programa de Entrenamiento para estudiantes, ¿en qué consiste?

-Marcelo D´Abramo: Se trata de una propuesta que revoluciona los Programas de Entrenamiento de Estudiantes. La iniciativa convoca a todos aquellos interesados en vivir la experiencia de formar parte de una agencia de publicidad a partir de un concepto novedoso dentro del mercado. La propuesta está diseñada para que los postulantes puedan participar activamente en proyectos reales dentro de las principales áreas de la agencia. Se extenderá por un período de seis meses en los cuales los candidatos percibirán una remuneración acorde a su trabajo y con la posibilidad de continuar su carrera profesional dentro de la empresa. Los candidatos al Programa Woonky Beta no necesitan experiencia o títulos. La única condición para aplicar al mismo es tener ganas de aprender y desarrollar una carrera profesional en el mundo de la publicidad. El objetivo es generar un semillero propio y que las personas se fogueen dentro de la industria con los mismos procesos que tiene Woonky desde sus inicios y que, una vez que ellos salgan al mercado laboral o se queden en la compañía o vayan a otra agencia, puedan transmitir el concepto del formato de trabajo que le ofrecemos acá, donde todos los integrantes podemos y estamos capacitados para trabajar en cualquier proyecto. Me sorprende el  compromiso que tienen los participantes del proyecto. Le brindan más tiempo de lo que se les solicita, con el claro objetivo de alcanzar una posición en la agencia. Estamos convencidos de que con Woonky Beta podremos intervenir positivamente en la formación de futuros publicistas.

-Dbiz.today Cada Hora: Seguramente les costó mucho meterse en este mundo monopolizado por compañías grandes. ¿De qué manera se manejó ese tema? 

-Marcelo D´Abramo: Trabajar en agencias grandes nos habilitó y abrió las puertas con ciertos clientes que, arrancando de cero, no hubiésemos podido llegar. Tuvimos la suerte de trabajar con clientes grandes desde el primer momento. Por ejemplo Cerveza Corona, zapatillas Converse y la casa de indumentaria Bolivia. Ya nos conocían y tenían referencias nuestras. Woonky siempre apunta a las grandes empresas.

-Dbiz.today Cada Hora: ¿Cuál es la facturación anual y cuáles son los próximos desafíos?


-Marcelo D´Abramo: Tenemos una facturación anual entre diez y doce millones de pesos. El proyecto más cercano es extendernos hacia otros países. México será el primer punto de desembarco, donde existen dos ó tres alternativas con posibilidad de formar asociaciones. Por otra parte, estamos analizando una idea para la NBA que consiste en buscar la forma que la NBA no venda sólo camisetas o pelotas de básquet, sino que también tenga una arista más de promoción. Puede ser el tema arte. Lo veremos más adelante.

-Dbiz.today Cada Hora: ¿Algo para agregar?

-Marcelo D´Abramo: Mi anhelo personal es que alguna vez sea una empresa grande la que me llame para decirme que les gustaría trabajar con nosotros, y no ser yo el que tenga que comunicarme para presentar la propuesta de nuestra agencia. Además, deseo que Woonky sea reconocida regional y mundialmente.

Federico A. Politi
Dbiz.Today Cada Hora
@FedericoAPoliti


Acerca de WOONKY
Woonky Group es una red independiente de publicidad que nació a partir de la convicción de que la suma de creatividad, estrategia e innovación son el futuro de la publicidad. Desde 2008, el equipo Woonky trabaja enfocado en el desafío de generar soluciones acordes a las necesidades de su público objetivo y bajo la filosofía de crear experiencias y contenidos que generen una reacción positiva en los consumidores frente a los estímulos que conciben para sus clientes. Woonky se posiciona en el mercado como una agencia de servicios integrales de publicidad con funcionamiento activo en Buenos Aires –Argentina- y Santiago de Chile. Más información: www.woonky.com.

     

Tags: Entrevista agencia Woonky Group Marcelo D´Abramo empresas grandes Tomás Wells digital servicios