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Miércoles, 23 de Agosto de 2017

Semis de la Champions, el match de las marcas

La batalla de las marcas
La batalla de las marcas

Hoy se estarán viendo las caras los mejores equipos del Viejo Continente, lo que equivale a decir también del mundo. El Bayern Münich por fin parece haber encontrado tanto la mística como el juego que Pep Guardiola supo tatuarle al Barcelona. Ese mismo tatuaje que había empezado a borronearse en el equipo catalán, parece comenzar a resurgir con el sello de Luis Enrique, menos vistoso pero quizás más eficaz.

Pero además del 11 contra a 11 en el verde césped, como sucede en el fútbol de hoy, habrá un enfrentamiento clave de marcas. Adidas-Nike, Nike-Adidas. Las tres tiras versus la pipa. Obvio no veremos ejecutivos de traje y corbata corriendo la nº5, las marcas jugarán a través de sus equipos.

En este caso las cosas son clarísimas. El Bayern es el adalid de Adidas desde todo punto de vista, de hecho la marca de las tres tiras tiene un porcentaje del club bávaro. La renovación del obvio patrocinio se confirmó hace poco, en una cifra que dejó a todos boquiabiertos: 940 millones de euros por los próximos 10 años. La estrategia de Adidas sigue tan clara como firme: apuntar a pocos pero prestigiosos clubes. Tienen el Real Madrid, River y Flamengo en Sudamérica, el mencionado Bayern Münich y el Manchester United. Caso clave el de los ingleses, que le significó una gran inversión a los alemanes para arrancar al club del portfolio de Nike, inversión que luego debió replicar en sus otros auspiciados.

El “Efecto Manchester” comenzó a replicar en los distintos clubes que visten las tres tiras y el primero en caer, por obvias razones, fue el equipo que hoy se enfrenta al Barcelona, logrando un acuerdo similar al United. Todo indicaría que el Real Madrid seguiría sus pasos.

¿Y en Nike qué pasa? Mientras al comienzo de este culebrón los norteamericanos se reían viendo cómo sus colegas de Adidas se las ingeniaban para pagar semejantes sumas, ahora la pelota caerá en su cancha.

“Si el Manchester y el Bayern ganan esa suma de dinero, y seguramente el Real Madrid también, ¿por qué nosotros no?”, ese interrogante debe surcar las cabezas de los directivos del Barcelona, en las oficinas de Nike esperan el reclamo de un momento a otro. El contrato actual vence en 2018, pero los catalanes no están dispuestos a esperar tanto para un reajuste.

Actualmente, el Barça recibe 60 millones de euros que recibe en la actualidad (30 millones procedente de la sponsorización técnica y otros 30 procedentes de premios, incentivos y royalties y comisiones de ventas de camisetas); bastante más abajo que el United y el Münich. En la mente de Josep María Bartomeu, presidente del Barcelona, un nuevo contrato debería estar sí o sí en unos 80 millones de euros y un variable que rondaría otros 20 millones aproximadamente.

La pregunta sería, ¿podrá Nike pagar ese dinero? O mejor aún, ¿habrá otra marca dispuesta a pagar la cifra? Dos cabecitas asoman ávidas, Under Armour y sus ganas de entrar al mundo del fútbol por la puerta grande, y obvio Adidas, que no olvidemos, tiene a Messi como principal estrella.

 
Rodrigo San Miguel
@RodrigoSanMigue
dbiz.today
     

Tags: Barcelona Bayern Munich Champions League Sportbusiness