Adidas busca recuperar terreno en Norteamérica.

Que Adidas ha perdido el gancho con el público norteamericano no es ninguna noticia; Under Armour le arrebató el segundo lugar en el mercado estadounidense y Nike se aleja cada vez más. Pero Adidas no quiere dar por perdida esta causa, y este 2015 será un año importante para ver si recupera su lugar o pierde más terreno en "la tierra de la libertad".

Podemos analizar cinco claves al menos, que los alemanes tendrán que tener en cuenta:

1- Confiar en los directivos norteamericanos: las estrategias para este mercado se han dirigido siempre desde suelo alemán. Los directivos americanos obedecían las órdenes que llegaban desde el viejo continente; estos dirigentes ya habrían insistido en dirigir ellos mismos las estrategias, ya que son mejores conocedores de lo que quiere el público norteamericano y cuál es la mejor manera de llegarle.

2-Conocer al consumidor local: los alemanes deben aceptar y adaptarse a los gustos de los "yankees" que en definitiva no son los mismos que los de los europeos. La mayoría de los productos que comercializan en USA son productos de fútbol, deporte que no llama tanto la atención del pueblo norteamericano. Hace poco la marca de las 3 tiras contrató tres importantes creativos provenientes de Nike con el objetivo de fabricar productos ideales para los americanos.

3-Amar el deporte americano: los estadounidenses aman el deporte, pero aman SUS deportes. La NBA, la NFL, la MLB y la NHL son los deportes que más mueven en este país. La MLS ha crecido mucho durante los últimos años, pero aún no está al mismo nivel de las otras ligas. Por eso Adidas quiere incoporar 250 embajadores de la NFL y otros 250 de la MLB.

4-Mayor rapidez de adaptación al mercado: los productos suelen tener un ciclo de 18 meses en Norteamérica, un tiempo demasiado largo. Las marcas rivales lanzan nuevos productos a mayor velocidad por lo que los modelos de Adidas son sustituidos por estas nuevas ofertas y tecnologías.

5-Incrementar su presencia en el comercio minorista: la incidencia de Adidas junto a su filial Reebok alcanzó el 12% en 2014 contra el 75% que alcanzó Nike. Deberán aumentar su presencia en el mercado minorista y tener una presencia más cercana al consumidor. Su filial deberá estar presente en la mayor cantidad posible de tiendas, además de agrandar el catálogo disponible de esta.

2015 será un año clave para Adidas en tierras norteamericanas, podrá marcar su resurrección o agudizar su crisis en el mercado estadounidense.

Nicolás Albino

Bizers.