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Jueves, 23 de Noviembre de 2017

Delenio propone agilizar las ventas

Delenio asegura que durante los últimos años las Pymes han “flotado” sin grandes cambios.
Delenio asegura que durante los últimos años las Pymes han “flotado” sin grandes cambios.

El CEO de Delenio, Emiliano Marchiori, advirtió que “si es intención de las empresas sacar el mejor partido a las nuevas reglas de juego”, tras el inminente cambio de gobierno en la Argentina, “se deben agilizar los equipos de Venta tanto en su capacidad de acción como en sus habilidades de reacción”.   

Delenio es una empresa especializada en desarrollar programas de aumento sustentable en Ventas para empresas de diferentes industrias en Latinoamérica. “Debemos volver a la planificación estratégica comercial, rediseñar nuestras propias reglas, planificar de nuevo qué hacemos, cómo lo hacemos y por qué lo hacemos, y repensar nuestros mercados y objetivos”, explicó su CEO.   

En este contexto, Marchiori propuso también “diseñar nuevas formas de vender, ser mucho más dinámicos y ajustarse a los cambios que se presentarán antes que los competidores” y recalcó que “se debe cambiar la forma de vender para ser protagonistas con los clientes y mercados, y no ser víctimas de los mismos”. 

Mediante un proceso de análisis, diagnóstico y diseño de un plan estratégico a medida, desde Delenio trabajan día a día junto a sus clientes para incrementar los resultados de sus equipos de ventas, manteniendo operaciones en la Argentina, Chile, México y Colombia. “Pasamos demasiado tiempo despachando y ahora necesitamos vender –argumentó Marchiori-. Este efecto de aletargamiento se proyecta también sobre los equipos comerciales. La fuerza de ventas de las empresas están trabajando “en automático” desde hace tiempo.  De la misma forma lo hacen sus modelos de gestión y sus esquemas de compensación. Por lo tanto, sus “músculos” para la captura de nuevos clientes se encuentran adormecidos por la falta de uso”.

Asimismo, desde Delenio aseguraron que durante los últimos años las empresas en general y, sobre todo las Pymes, han “flotado” sin grandes cambios, manteniendo en su mayoría la base comercial instalada y manteniendo en la medida de lo posible el status quo en clientes y proveedores. 

En ese sentido, Marchiori destacó que “las metas comerciales de las empresas se construyeron durante más de diez años por proferencia, proyectando sus ingresos a partir del comportamiento anterior, con un marco de inversión contenido y ajustando inflación sobre precios antes de sumar un porcentaje de crecimiento vegetativo”.  Al respecto, agregó: “Ahora llegó el momento de construir la meta por prospección y las empresas no se encuentran listas para proyectar nuevas formas de trabajar, de penetrar en nuevos mercados y clientes, y de diferenciarse por sobre sus competidores”.   

En fin, quien ocupe en diciembre próximo el sillón de Rivadavia seguramente deberá balancear las variables macroeconómicas. “El tipo de cambio, la balanza comercial, el empleo, el campo, el marco impositivo, el balance fiscal, los Holdouts, el retorno de la inversión y el crédito, serán algunos de los desafíos que se avecinan sin importar el partido que logre la victoria en las urnas”, remarcó el CEO de Delenio, quien concluyó: “La pregunta que deviene es obvia: ¿nuestras empresas se encuentran con la suficiente agilidad para aprovechar el cambio de escenario cualquiera sea?  Nuestra opinión es que no”. 

 

Pedro Caamaño Rial / @PeterPrensa

     

Tags: Delenio pymes Ventas Emiliano Marchiori Juan Sosa Fernández cambio de ciclo empresas planificación estratégica comercial