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Jueves, 27 de Julio de 2017

La batalla del retail farmacéutico

Todo lo que tenés que saber de Genomma
Todo lo que tenés que saber de Genomma

Áspera como pocas periodistas, la Kroll suele tener mucha data fresca y fuerte del mundo farma. Y ayer no fue una excepción a la regla, pues nos contó detalles de la picante pelea que se está librando en el retail de farmacias. Los mexicanos de Genomma dieron un giro en su estrategia de comercialización, pues entraron al mercado argentino bajo la consigna de venta “Solo en farmacias”, y desde esa plataforma crecieron hasta convertirse en uno de los primeros anunciantes de la televisión abierta. “Ahora, la empresa puso a sus marcas Goicoechea para el cuidado de la piel, Asepxia para el acné, y Ma Evans para el alisado del cabello, en las góndolas de Disco y Jumbo”, dijo la creadora del newsletter Pharmabiz, y siguió con un “esperan ir por más”. Claro que la “guerra de canales” no es nueva. En el pasado, sucedió lo mismo con Andrómaco, cuando sacó a la venta su marca de protectores solares Dermaglós al canal de supermercados. Mucho antes pasó con Revlon y también con J&J que quiso ir a los supermercados con Neutrogena y tuvo que reenfocar la estrategia. Genomma tiene también a la línea de analgésicos Tafirol, Matrix y Bioelectro; la línea pédica Piecidex, el descongestivo Next; el antiinflamatorio Bengué, el antimicótico Unesia, el antiverrugas Pointts y el conciliador del sueño Dalay. En este caso, se trata de medicamentos y marcas que están vedadas de comercializarse en el canal supermercadista en la Argentina. “La compañía eligió recientemente a Betina Cerquetti para su sillón de gerente general en el país. Es así que bajo su gestión se está iniciando este cambio, aunque específicamente para esta tarea se reclutó al ex Unilever, Sebastián Kosiak”, sumó Kroll. Googleé un poco y comprobé que Genomma facturó 76,8 millones de dólares anuales en el sector farmacia y, durante 2014, fue la compañía número uno en ventas en la Argentina en el segmento de OTC, según las estadísticas de la consultora IMS Health. Jackie no pidió burbujas de Rosell Boher y no habló en toda la noche. No sé si fue por el frío que se le notaba a la hora de tutearla porque fue apenas con una remera by Desiderata, porque seguía ofendida por la trapisonda que le hice al usar su remera en la Filka Race del domingo, o si se puso celosa porque fue Cristina Kroll la del datillo ® y no ella. Sorprendente, porque a Kroll la trajo ella a la mesa, no yo. Una más de las mujeres, que son un jeroglífico, aunque necesarias...  

 
Claudio Destéfano
     

Tags: Claudio Destéfano Jackie datillos (r) Cristina Kroll Genomma Lab