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Jueves, 23 de Noviembre de 2017

Co-branding: Convivencia o matrimonio?

by Marcelo García Sellart

Alianzas, estrategias sinérgicas que potencian marcas
Alianzas, estrategias sinérgicas que potencian marcas

El dbiz.today nos trae constantemente noticias de alianzas de marcas, estrategias sinérgicas que potencian marcas. En buen dialecto bizer: noticias sobre co-branding.

 

Para muestra, basta una bicicleta: hace pocos días nos enterábamos de la alianza entre De Rosa y Pininfarina para fabricar la bici De Rosa SK Pininfarina. La unión entre el más puro diseño automotriz con la realeza de la industria de dos ruedas.
Envueltas en una ambiente festivo y un mensaje de potencia y crecimiento, el primer impacto de una noticia de co-branding no siempre permite vislumbrar la complejidad que soportan este tipo de acuerdos.
 
 
Algunas cuestiones a considerar en este tipo de acciones:
-          Primer punto a tener en cuenta que, por básica que sea, a veces se pasa por alto: todas las partes deben ser las titulares de las marcas que ponen en juego en el co-branding. Ejemplos clásicos: si el acuerdo es con una licenciataria, habría que contar con el consentimiento del licenciante o confirmar que la licencia permite este tipo de acciones. Si las marcas están a nombre de una casa matriz en el exterior, esta debe autorizar a su subsidiaria local para usarlas en la acción.
-          Las normas de defensa del consumidor colocan en el mismo nivel de responsabilidad a todos aquellos que aplican sus marcas en un producto o servicio. Por eso es importante definir claramente las responsabilidades por el producto o servicio frente a reclamos de consumidores.
-          Todo co-branding es más divertido si hay acción en las redes sociales. Sin embargo, y aunque no sea tan divertido, hay que tener en cuenta la recolección, uso,  y almacenamiento de datos personales y las bases de datos correspondientes.
-          El co-branding: ¿Incluye apps, música, imágenes de celebrities, modelos o usuarios y consumidores? Entonces es importante regular derechos de propiedad intelectual y de imagen.
-          “Todo concluye al fin, nada puede escapar. Todo tiene un final, todo termina…” cantaban los Vox Dei en Presente. Con esta canción en mente, hay que regular los efectos de la terminación: stocks, datos personales, garantías post venta y en especial, qué hacer con el mundo on-line: sitios, apps, canales de Youtube, etc.
 
El co-branding es, en esencia, una relación de pareja. Y, como pasa en cualquier pareja, es conveniente dejar establecidas y claras las reglas de juego desde el principio para evitar un doloroso y complejo divorcio.
 
 Marcelo García Sellart - Socio estudio Berton Moreno & Asociados
     

Tags: Berton Moreno & Asociados Marcelo García Sellart Branding Co-Branding Alianzas Estratégicas Marcas