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Domingo, 24 de Setiembre de 2017

Franquicias: no siempre tan fácil.

Franquicias, un mundo tentador
Franquicias, un mundo tentador

A todo inversor le tienta asociarse a una marca reconocida y tener una franquicia de un negocio probadamente exitoso. Pero las cosas no siempre son tan fáciles. Acceder a una franquicia tiene ciertos costos extras aparte de los lógicos que implica abrir una sucursal.

Los contratos con las casas matrices pueden durar de cuatro hasta 10 años. Por eso, antes de tomar esa responsabilidad, mejor repasar algunos costos con los que podrás encontrarte.

1. Cuota inicial y de regalías:
La cuota inicial da entrada a recibir la licencia de marca, la transferencia de tecnología y el know how del negocio, y solo se paga una vez. La cuota de regalías se paga mensualmente y contempla la capacitación y asistencia continua.
2. Asesoría legal
El inversionista tendrá que allegarse de un especialista en derecho que lo asesore al momento de revisar el contrato. La revisión de un contrato de franquicia puede llevar entre tres y cuatro horas.
3. Búsqueda, renta y adecuación del local
Según la marca de la que se trate, el franquiciante puede poner los criterios del local donde quiere que se ubique la nueva sucursal y hasta sugerir ubicaciones, pero el franquiciatario deberá pagar la renta, la investigación de mercado, los costos de remodelación, más el trámite de permisos y licencias dependen del inversionista.
4. Capital de trabajo
Durante tres o seis meses tu nuevo negocio tendrá una curva de bajas ventas y reinversión, en lo que encuentra su punto de equilibrio. Durante ese tiempo se deben contemplar los costos de operación, nómina, renta del loca y servicios.
5. Publicidad
El inversionista pagará dos cuotas de publicidad: local e institucional. La cuota local será entre 1 y 3% de los ingresos mensuales del negocio y la administra él, sólo deberá comprobar el gasto ante el dueño de la marca. La cuota de publicidad institucional va en la misma proporción, pero se paga al franquiciante para que él la invierta en medios masivos.
6. Costos de software y proveedores exclusivos
El franquiciante podrá cobrar un costo extra por la transferencia de software, la proveeduría exclusiva de alimentos preparados o recetas secretas en las cuales base la operación y el éxito de su negocio. Son parte de la propiedad intelectual del desarrollo de la franquicia.
7. Cláusulas de no éxito y penalizaciones
Si por razones ajenas a la gestión del propietario, como un desastre natural, inseguridad u obras públicas no previstas, el negocio se ve afectado y las ventas del nuevo local se caen, el inversionista debe tener la oportunidad de cambiar la ubicación o cerrar el negocio sin penalización. Pero siempre se debe revisar el apartado de “penas convencionales”, donde se estipulan las sanciones de violar los manuales, obligaciones y derechos de marca que estás adquiriendo.
8. La auditoría y revisión
Cada cierto tiempo el franquiciante enviará a un “cliente misterioso” a supervisar qué tan apegada a los manuales opera la nueva sucursal. El costo de la supervisión depende del alcance y profundidad de la supervisión.
 
Fuente: CNN en español.
     

Tags: Consejos Franquicias Inversiones Tips