Suscribir Newsletter Facebook Twitter



13°C
Capital Federal
Lunes, 20 de Noviembre de 2017

Me tomo 3 minutos… convenzo un inversionista

¿Cómo convencer a un inversionista?
¿Cómo convencer a un inversionista?

Un buen discurso. Gran presencia. Argumentos convincentes… Todos ítems a tachar si querés exponer tu plan de negocios frente a posibles inversores. Tenés todo lo que hace falta, ¿pero cómo lo aplicás? Aquí una interesante nota para orientarte a la hora de enfrentar a un inversionista.

En las escuelas de negocios le llaman elevator speech o charla de elevador por su cualidad de ser una frase muy corta que tendría que ser escuchada entre un piso y otro. El emprendedor debe ser capaz de decir en 30 segundos cuál es la idea o potencial de su compañía.

Aquí algunas estrategias infalibles a poner en práctica:

  • Las palabras precisas: El discurso debe ser muy claro sobre la necesidad que cubre el producto o servicio y destacar cuál sería el impacto que tendría en el mercado si se potenciara.
  • Con la camiseta puesta: Los accionistas potenciales buscan a personas que realmente estén apasionadas por su proyecto y que logren transmitir esa energía. Frases cortas: Al momento de hablar con los inversionistas potenciales, los emprendedores deben mirar a los ojos a su interlocutor, no centrarse en sus notas que de preferencia debe usar como guía con ideas de dos o tres palabras.
  • Habla con tu cuerpo: Se aconseja usar el lenguaje corporal como un soporte del discurso de venta de la idea, utilizar las manos para hacer énfasis en las partes de la presentación que el emprendedor quiere.
  • La práctica hace al maestro: Antes de hacer tu presentación es necesario que entrenes mucho, no se puede olvidar que se perfeccionara conforme hagan más y más presentaciones.
  • Prepara las respuestas: Los emprendedores deben estar listos para las miles de preguntas que los inversionistas les harán, incluso de forma ácida.
 
Fuente: CNN en Expansión.
     

Tags: Consejos inversiones Emprendedores