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Jueves, 29 de Junio de 2017

El Marketplace creado para potenciar los Agronegocios a nivel global a través de Internet

Agrofy
Agrofy

Agrofy es un marketplace on-line creado para potenciar los agronegocios a nivel global. Un lugar de encuentro virtual, de relacionamiento, de transacciones ágiles y transparentes entre los diferentes actores de esta industria: productores, criadores, maquinarias, infraestructura, insumos, entidades financieras, empresas y profesionales, a lo que hay que agregar todo lo relacionado con búsqueda y gestión de talento y capacitación.

Luego de una experiencia de más de 15 años en el sector, Alejandro Larosa y Maximiliano Landrein decidieron hacer realidad una idea que habían tenido a fines de los ’90: crear un marketplace de Agronegocios en la Web al que pudieran acceder todos los actores del sector.  “Ya estamos operativos en la Argentina, donde vamos a seguir creciendo.  En los próximos dos años, llegaremos a otros países de América como Brasil y Estados Unidos.  Y antes de 2020 iremos ganando mercados en el resto de los continentes” –explica Maximiliano Landrein, el otro fundador de Agrofy.

“En cinco años, esperamos llegar a conquistar 3.000.000 de usuarios y a un nivel de 300.000 transacciones anuales de un promedio de USD1.000.- cada una, esto es un volumen de transacciones de USD300 millones” –afirma Alejandro Larosa, uno de los fundadores de Agrofy.

Actualmente, las nuevas generaciones y la penetración de Internet en el campo favorecen el desarrollo de un ecosistema de agronegocios digital y las nuevas tecnologías permiten que el sector crezca de forma más eficiente y sustentable.

El negocio del agro representa el 6,1% del PBI mundial.  Hacia 2050, el planeta estará habitado por 9.100 millones de personas.  Para alimentarlas, el sector debería crecer un 70%.

Para capturar esta oportunidad, en 2015, los fundadores de Agrofy realizaron la 1ª ronda de capitales;  y expertos en agronegocios vieron en la propuesta un enorme potencial.  Ahora, acaban de cerrar la 2ª ronda de capitales con algunos de los principales referentes de los agronegocios argentinos.  Esto les permite enfocarse en desarrollar un producto altamente confiable y escalable, para poder sumar más actores locales, regionales e internacionales.

En solo 6 meses de operaciones, Agrofy ya cuenta con más de 500 empresas que venden sus productos a través de sucursales on-line dentro del Marketplace, y con más de 300.000 productores que realizan consultas por mes.  El crecimiento es exponencial.  Su objetivo es posicionarse como el portal de Agribusiness más destacado, por el volumen de e-commerce que mueve y por generación de contenido de y para el sector.

Establecida en Rosario y operativa “on-line” desde noviembre de 2015, Agrofy cuenta actualmente con un equipo de 50 personas que se encargan de que la plataforma funcione 7x24 y crezca con una verdadera propuesta de valor para el sector.  Además, por el conocimiento que tienen del mercado, Agrofy también cuenta con un equipo encargado de elaborar información que sirva para tomar decisiones en la industria.

A casi veinte años del nuevo milenio, el desarrollo de operatoria a través de Internet ya está maduro, especialmente lo relacionado con e-commerce, conectividad con la “nube” y la facilidad de acceso a través de cualquier dispositivo.

El campo es la “arena” en la que se desarrollan negocios tradicionales en el que las innovaciones son cada vez más dinámicas.  Nuevas generaciones están administrando y operando las actividades agrícola-ganaderas.  Ellos ya están viviendo el cambio, una nueva era del Agribusiness.

Internet es hoy una herramienta que tienen muy presente todos los sectores que conforman esta industria.  La gente ya está acostumbrada a manejarse en la Web y, además, familiarizada con dispositivos móviles con conexión a Internet.  En el campo ya saben que Internet es un lugar donde se pueden hacer negocios en forma ágil, simple y segura, en cualquier momento del día y desde cualquier lugar.  Agrofy facilita ese encuentro, esa interacción.

“Estamos convencidos de que hacer negocios en el Agro tiene que ser más fácil.   Es nuestro desafío ayudar a simplificarlos usando Internet.   Lo  estamos  haciendo.   La  revolución  está  en  marcha” –concluye Maximiliano Landrein, CEO de Agrofy.

Los fundadores y su visión

Alejandro Larosa y Maximiliano Landrein primero fundaron fyo, en 1999, y 15 años más tarde, ya en el nuevo milenio, agrofy.

En septiembre de 1998, mientras cursaban su último año de universidad, ambos emprendedores aplicaron al programa de capacitación en mercados de futuros de la Bolsa de Comercio de Rosario. De los más de 150 aspirantes, después de pasar varios exámenes y filtros, ellos fueron los dos seleccionados para empezar a trabajar en el centro de capacitación.

Empezaron a trabajar juntos y tuvieron el primer contacto con los productores dando clases sobre mercado de futuros en la Bolsa y viajando a distintos pueblos. En ese intercambio directo con los productores, confirmaron el enorme potencial que tenía la operatoria de futuros como una herramienta para mejorar la rentabilidad de los productores. Después de los grandes avances que se han hecho en el país en los aspectos productivos, los dos vieron en la parte comercial la oportunidad de obtener mejoras en las empresas agropecuarias.

Gracias al aporte de Iñaki Algañaras, gerente de tecnología del ROFEX de aquel momento, nace en septiembre de 1999 fyo.com, un portal orientado a operar por aquellos años futuros por internet. La empresa nace con el capital semilla aportado por familiares y por los socios de la empresa que proveía internet en aquel momento en Rosario. A los 6 meses de su lanzamiento, en marzo de 2000, Cresud, el productor agropecuario más grande del mundo, compra el control de fyo.com e invierte U$2M para que la empresa pueda escalar.

Fyo.com se convierte rápidamente en un sitio referente en temas de comercialización de granos siendo pionero en ofrecer cotizaciones online, información de mercados exclusiva, un foro de discusión agropecuario, reportes climáticos especializados, cotizaciones de créditos y seguros online, entre otras innovaciones. Esto permite a fyo.com empezar a monetizar su audiencia a través de la venta de publicidad online.

En marzo de 2001, fyo.com lanza sus marketplaces de granos, hacienda e insumos y, luego de la crisis, un par de años más tarde, la compañía comenzó a trabajar un modelo de negocios off-line.  En 2003, fyo llegó a operar 60.000 tn de granos.  A partir de entonces, la empresa siguió creciendo con mayor volumen de negocios y agregando servicios: operatoria de futuros y opciones, análisis de mercados, consultoría, acopio, brokerage, exportación y logística.  Actualmente, fyo es la empresa que más creció en el sector; está en el top five de comercializadoras de granos del país, con 3,5 millones de toneladas operadas en 2015.

Con el objetivo de convertirse líder en el sector fyo desarrolla una amplia gama de servicios: operatoria de futuros y opciones, análisis de mercados, consultoría, acopio, brokerage, exportación y logística. La empresa crece en forma constante año a año en los negocios de granos e insumos operando en el último año 3.500.000 de tns, lo que la ubica entre uno de los 5 comercializadores de granos más importante del país, y el de mayor crecimiento del sector.

En todo este periodo, el negocio de la publicidad online que fyo operó tuvo un crecimiento importante, generando relaciones de largo plazo con todas las empresas del sector.

La gran penetración y uso de internet y mobile por parte de las nuevas generaciones de productores, el hecho de que  agricultura se está digitalizando, sumado a que AgTech es una de las categorías de mayor crecimiento en el mundo, llevó a los emprendedores a crear la nueva compañía: Agrofy.

A partir del expertise adquirido desde fyo y buscando la manera de potenciar los agronegocios a través de Internet, Larosa y Landrein deciden lanzar Agrofy, una empresa cuyo objetivo es potenciar los agronegocios a través de internet a nivel global, un marketplace online donde empresas y productores puedan hacer negocios de manera ágil, simple y segura.

Para poner Agrofy en acción, cuentan con el apoyo de los socios de fyo que deciden realizar el primer aporte de capital y pasar a Agrofy el negocio de publicidad online de fyo. De esta manera todo el negocio de internet pasa a estar concentrado en esta nueva empresa con foco global.

Agrofy ya cerró su segunda ronda de capital de U$1MM donde invirtieron algunos de los principales empresarios de los agronegocios argentinos, puso online su sitio en noviembre de 2015 y hoy cuenta con un gran equipo con foco 100% en desarrollar un producto escalable y confiable que permita realizar operaciones online en todas las categorías de agro.

En 6 meses logró tener más de 500 empresas vendiendo sus productos a través de sucursales online dentro del marketplace y más de 300.000 productores consultando mensualmente sus productos.

Actualmente, en el marketplace están listadas las categorías de maquinarias, infraestructura e insumos. Durante este año, Agrofy lanzará nuevas categorías (insumos, rodados, créditos, seguros, hacienda, cultivos, empleos) y durante 2017, planea su expansión regional, buscando consolidar una segmento de internet que nadie escaló hasta ahora.

La agricultura nació con el objetivo de alimentar a la humanidad y tiene más de 10.000 años de historia. Cada cierto tiempo, alguna innovación revoluciona los resultados posibles. Gracias a que se introdujo la maquinaria, se mejoraron los insumos, se incorporó la tecnología al manejo de semillas y cultivos, como así también a la incorporación de la siembra directa, la agricultura remota y de precisión, el mundo es hoy capaz de alimentar a 7500 millones de habitantes.

 “Estamos convencidos que haciendo que los negocios en el Agro, sean cada vez más simples, más seguros, menos costosos y más eficientes, será cada vez más fácil producir alimento. Esta es la revolución que estamos trayendo al mundo” -señala Maximiliano Landrein, socio fundador.

 “En Agrofy creemos en la adopción total y definitiva de Internet  en los negocios del Agro, porque todavía tiene mucho para aportar en el mundo rural. Y es precisamente en la Argentina, incipiente polo de desarrollo de software a nivel mundial, plataforma de despegue de unas cuantas importantes empresas tecnológicas, y miles de talentos, donde las condiciones están dadas para engendrar esta revolución” -agrega Landrein.

Y concluye: “Según FAO, los habitantes del mundo para el 2050 alcanzarán los 9100 millones, y para alimentarlos será necesario producir un 70% más de alimentos. Nuestra generación, tiene una responsabilidad por delante, que en Agrofy decidimos adoptar como nuestro propio desafío: tenemos que descubrir el camino que permita este salto en la producción”.

 

     

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